НОВОСТИ
Вся актуальная информация

Тендер на строительство: как выиграть
и где искать?

Тендеры в сфере строительства относятся к самым крупным, если брать суммы контрактов. Они предполагают заказы на инженерно-техническое проектирование, строительство зданий, дорог.

Значительный сегмент занимают государственные проекты.
Тендеры на строительство от муниципальных, федеральных органов обеспечивают бизнес работой на длительный период. Разберем условия и главные принципы участия в подобных аукционах.

При рассмотрении заявок на участие в предоставлении услуг в объявленном проекте учитывается несколько критериев. Во-первых, допускаются к торгам лишь те организации, которые занимаются именно строительством (не ремонтом или отделочными работами).
Во-вторых, фирма должна иметь определенную репутацию, подтвержденную документально.

Ключевые моменты:

  • наличие допуска СРО;
  • опыт в строительной сфере;
  • общая стоимость введенных в эксплуатацию построек составляет до 25% от суммы тендера по строительству.
Типовой запрос на участие содержит две части: техническую и коммерческую.

В первой приводятся общие сведения об объекте строительства, его планировке, проводимых инженерных сетях, иных архитектурных характеристиках объекта. Второй содержит смету, с ценообразованием, условиями проведения работ, сроками.

Все документы подаются на рассмотрение тендерному комитету, где работают специалисты из строительной отрасли.

Электронные площадки для тендеров

Перечень госучреждений, имеющих право заниматься торгами в сети, утверждается распоряжениями правительства РФ. Так, последний документ №1447-р от 12.07.2018г. регламентирует их перечень, вступающий в силу с 1 октября 2018 года.
Отбор исполнителей по тендерам на строительство и ремонт недвижимости проводят посредством электронных площадок. Технически это сайты-каталоги с регистрацией, защищенным доступом, как в онлайн-банкинге и иных сервисах.

Существующие ЭТП (электронно-технические площадки) разделяют на государственные и коммерческие. Муниципальные и федеральные учреждения обязаны работать только через государственные площадки.

Коммерческим организациям можно искать заказы и через частные ресурсы. Последние представляют собой агрегаты, позволяющие на одной площадке найти все открытые заказы. Их услуги,в отличие от государственных, платные.

Участники тендеров - кто имеет право?

Проведение тендеров на строительство зданий и сооружений может проходить в открытом виде или с ограничением участия.

В первом случае идет речь о возможности получения заказов любой компанией, даже не имеющей допуска от СРО (индивидуальная застройка, некапитальные объекты вроде павильонов , навесов, гаражей, многоквартирных домов до 3 этажей и 4 блок-секций). Подробнее о технических заказчиках в строительстве.

Торги с ограниченным участием проводятся, когда планируется строительство:

  • особо опасных, технически сложных объектов;
  • искусственных дорожных сооружений (дороги федерального, регионального значения);
  • когда начальная максимальная цена контракта превышает 150 млн. рублей.

На такие работы понадобится соответствующий допуск. Для его получения достаточно войти в СРО и пройти аккредитацию, подтверждающую наличие квалифицированного персонала.

Учитывается наличие профильного образования, трудового стажа от 10 лет (по нужному направлению), справок о повышении квалификации, отсутствии судимостей.
В итоге отбираются фирмы с подготовленным штатом, способным соблюсти требования заказчика.

Как оформляются заявки на тендеры?

Когда документы оформлены и компания готова принимать первые заказы, остается пара вопросов: как участвовать в тендерах на строительство и как выигрывать торги.

Один из доступных вариантов – обратиться в фирму, оказывающую услуги сопровождения. Тогда останется лишь предоставить все необходимые данные о своей компании и ждать результата. К примеру, передать бухгалтерский учет на аутсорсинг.

Ключевые моменты такие:

  • Подбор площадки. Иногда рекомендуют регистрироваться на нескольких ЭТП.
  • Все зависит от региона поиска, достаточно ли заявок на одном сайте.
  • Оформление электронной цифровой подписи (ЭЦП). Она обеспечивает безопасность при подключении к площадке, исключает доступ посторонних.
  • Регистрация (аккредитация). Включает подачу документов, подтверждающих право участия в торгах.

Открытие лицевого счета. На нем будут храниться средства, обеспечивающие исполнение заявки.

Остается подать запрос на интересующие заказы и ждать результата. Последний во многом зависит от качества документации, поданной на заявку. В этом заключается основная помощь посредников или штатного сотрудника, занимающегося тендерами.

Еще важна аналитика торгов: кто какие заказы получает, имеют ли они видимые преимущества, насколько возможно их перенять.

Особенности строительных тендеров и как их выиграть?

Победа в торгах означает получение заказа, приносящего прибыль. Поэтому участники стремятся к максимальному наполнению своего портфолио.

Важны все документы: подтверждение наличия допуска, правительственных или иных наград, бумаг, отражающих доверие и уважение целевой аудитории. Пакет документации собирают на этапе подготовки к аккредитации на ЭТП.

Второе фокусное направление – техдокументация, подаваемая в заявку. Надо представлять, как будет происходить исполнение заказа. Потому бумаги и разделяют на технический и коммерческий раздел.

Благодаря структурному изложению заказчик увидит, насколько высоким будет качество, уложится ли исполнитель в срок и сможет ли он соблюдать требования безопасности.
Помимо соответствия законодательным нормам, расчеты и смета должны соответствовать деловой практике на момент торгов.

Заказчик должен увидеть свои выгоды, кроме цены (слишком низкие запросы не вызывают доверия). Иногда приходится участвовать в очных турах, где играет роль еще и красноречие представителя исполнителя. Поэтому участие в строительных тендерах предваряется этапом подготовки бумаг, специалистов.

Но благодаря цифрам добиться успеха получится не каждый раз. Ведь все участники стремятся предложить оптимальные условия. Себестоимость проекта (материалы, зарплата и т.д.) ограничивает суммы «скидок». Приходится действовать другими методами, делать упор на качество, скорость исполнения. Но и здесь встречаются подводные камни.

Надо учитывать факторы:
  • вероятность срыва сроков поставок из-за форс-мажора, погодных, техногенных условий;
  • необходимость банковских гарантий на указанную для заключения контракта сумму, в противном случае понадобятся собственные вложения в резерв заявки;
  • количество факторов, указанных в тендере (риск создания заявки сразу под конкретного исполнителя).

Исключить эти моменты можно. Не нужно подаваться на все заказы подряд и стремиться выиграть все. Тогда лимиты по банковским гарантиям не будут исчерпаны слишком быстро. Распределять риски по срыву поставок, предусматривать в договорах отсрочки.

Если у вас остались вопросы, то вы сможете обратится за помощью к нашим юристам. А также мы предлагаем все необходимое обучение, а также сертификаты качества, которые требуются для выполнения условий по тендеру.
Опыт работы - 11 лет

Грицунова Юлия Станиславовна
Ведущий менеджер
Звоните:
8 800 707 65 07
8 812 602 91 21
WhatsApp: 8(981)953-53-28
Пишите info@ssconsalt.ru
Есть вопросы? Получите бесплатную консультацию!
Что говорят клиенты